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	<title>Convendi Blog</title>
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	<description>Wissenswertes und Interessantes rund um Vertriebstraining, Führungstraining und Verkaufen</description>
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		<title>Wir waren zu teuer &#8211; das war’s dann?!</title>
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		<pubDate>Tue, 14 May 2013 10:17:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Friedrich Heselschwerdt</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemeine Vertriebsthemen]]></category>

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		<description><![CDATA[“Wir waren zu teuer, unser Preis zu hoch.“ Dieser Satz ist ziemlich häufig zu hören, wenn im Vertrieb und Verkauf leider wieder einmal ein Auftrag nicht gewonnen wurde! Wie oft aber wird diese Aussage auch wirklich gründlich und analytisch hinterfragt? Leider nur selten. Selbst bei größeren Projektgeschäften geht man lieber schnell zur Tagesordnung über. „Wir [...]]]></description>
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		<title>Die (Kunden-)Geister, die ich rief&#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Mar 2013 14:11:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Christian Herlan</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Wer sind unsere Zielkunden? Mit dieser Frage befassen sich manche (Online-)Händler zu wenig. Deshalb stehen sie oft irgendwann vor der Frage: Wie werden wir die Kunden, die sich für uns keinen Wert haben, wieder los? Die Zahl der Kunden ist nur einer von vielen Faktoren, die über den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen entscheiden. Mindestens ebenso [...]]]></description>
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		<title>Ehrlichkeit zahlt sich aus….</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Feb 2013 13:30:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Ingo Vogel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemeine Vertriebsthemen]]></category>

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		<description><![CDATA[Jeder kennt den Spruch: „Ehrlich währt am längsten“. Im Vertrieb gilt der aktuell mehr denn je. Denn aus Kundensicht sind die meisten Produkte vergleich- und austauschbar. Selbst dann, wenn die Anbieter in ihren Werbebotschaften in der Regel etwas Anderes verkünden. Das einzige für den Kunden erkennbare und relevante Unterscheidungsmerkmal ist zumeist der Preis, zumindest dann, [...]]]></description>
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		<title>Vorbereitung ist die halbe Miete&#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 28 Jan 2013 15:10:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Schreiber</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemeine Vertriebsthemen]]></category>
		<category><![CDATA[Argumentation]]></category>
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		<category><![CDATA[Vorbereitung]]></category>
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		<description><![CDATA[Wenn es im jetzt meist anstehenden Jahresgespräch mit Kunden ums Aushandeln von Konditionen für die nächsten Monate oder Jahre geht, müssen Verkäufer, insbesondere Key Accounter einen kühlen Kopf bewahren. Hilfreich dafür ist die richtige Vorbereitung. Jedes Jahr treffen sich die Einkaufsgremien von Unternehmen der Industrie mit ihren Zulieferern und Dienstleistern zum Jahresgespräch. Dabei geht es [...]]]></description>
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		<title>Weihnachtsgeschichte 2013</title>
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		<pubDate>Tue, 18 Dec 2012 15:39:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Steffen Kröner</dc:creator>
				<category><![CDATA[Zeitmanagement]]></category>

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		<description><![CDATA[Ich möchte Euch und Ihnen eine Weihnachtsgeschichte der anderen Art weitergeben &#8211; es lohnt, sich die Zeit zu nehmen. Dies schrieb ein New Yorker Taxifahrer: &#8220;Ich wurde zu einer Adresse hinbestellt und wie gewöhnlich hupte ich als ich ankam. Doch kein Fahrgast erschien. Ich hupte erneut. Nichts. Noch einmal. Nichts. Meine Schicht war fast zu [...]]]></description>
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		<title>Ist Kontrolle wirklich besser?</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Nov 2012 13:47:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mag. Friedrich Seher</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung und Vertrieb]]></category>
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		<description><![CDATA[In Führungskreisen von Unternehmen ist Kontrolle ein wichtiges Thema, wenn nicht das wichtigste überhaupt. Denn die landläufige Meinung besagt, dass Führungskräfte, die mehr Kontrolle ausüben können, sich weniger gestresst fühlen. Doch ist das wirklich zielführend? Laut dem Managementberater Reinhard K. Sprenger schließen Vertrauen und Kontrolle einander nicht aus, sondern bedingen einander vielmehr. Insofern gehört zur [...]]]></description>
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		<title>Die folgenschwersten Führungsfehler, Teil IV</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Nov 2012 13:28:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mag. Friedrich Seher</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung und Vertrieb]]></category>
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		<description><![CDATA[Die Grundlage für konkrete und verlässliche Planung im Vertrieb ist die Definition und Messung von Zielen. Diese Ziele werden spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert definiert (SMART), vage Formulierungen sind absolut nicht erfolgsversprechend. Ein wesentlicher Aspekt von vertrieblichem Erfolg ist auch, Ziele nicht nur einfach zu definieren und anschließend durch neue zu ersetzen bzw. einfach [...]]]></description>
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		<title>Die folgenschwersten Führungsfehler, Teil III</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Nov 2012 16:03:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mag. Friedrich Seher</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Einer der gravierendsten, teuersten und unternehmensschädigendsten Führungsfehler ist die falsche Mitarbeiterauswahl. Dafür kann es viele Ursachen geben: Stellen- oder Funktionsbeschreibungen sind nicht vorhanden, veraltet oder falsch. Insbesondere bei Schaffung einer neuen Position im Unternehmen wird oft schon gesucht ehe noch der Aufgabenumfang definiert wurde. Worauf sollte man also achten: Kritische Persönlichkeitsfaktoren sind nicht oder nicht [...]]]></description>
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		<title>Welcher Verkäufertyp bin ich?</title>
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		<pubDate>Wed, 07 Nov 2012 09:52:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Tobias Ain</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Möglicherweise kennen Sie diesen Spruch: „Verkaufen – das könnte ich nie. Dazu muss man doch geboren sein …“. Tatsächlich schrecken viele Menschen vor dieser Tätigkeit des Verkaufens mit einem großen Sprung zurück. „Verkaufen kann halt nicht jeder“ oder „dazu braucht man Talent“ hört man dann oft. In Wirklichkeit ist jeder ein Verkäufer und jeder muss [...]]]></description>
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		<title>Die folgenschwersten Führungsfehler, Teil II</title>
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		<pubDate>Mon, 29 Oct 2012 15:37:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mag. Friedrich Seher</dc:creator>
				<category><![CDATA[Führung und Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Wie schon im letzten Artikel aus dieser Reihe angesprochen, setzt sich Führung aus vielen verschiedenen Tätigkeiten zusammen, die sauber abgestimmt zu einer Führungspersönlichkeit führen, der die Mitarbeiter gerne folgen. Wenn nicht, dann wird es allerdings schwierig,  insbesondere dann, wenn die Führungskraft nicht delegieren kann, alles an sich reißt oder delegiert und nicht anschließend kontrolliert.  Greifen [...]]]></description>
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